保险柜销售可以这样做

   在过去，销售型组织通常使用两种培训技巧来改善销售人员的行为方式：教室指导和角色扮演。然而，一旦课程结束，这两种方式在强化和巩固新行为习惯方面都成效甚微。部分原因在于培训很少针对行为。

合适的销售行为能够使利润放大多倍。例如，薪酬和业绩监控在改变行为方面发挥着相当的作用。但是培训---特别是销售模拟---似乎能产生最大的和最立竿见影的效益。

   例如，一项针对工业产品公司的研究发现，该行业销售人员每年平均接受32小时的培训，但是大多数培训的重点都落在增加销售人员的产品知识，而不是改善销售和服务技能之上。

    行为的变革必须循序渐进。首先，确定理想的行为。其次，对销售人员进行评估，明确他们现有行为和理想行为之间的差距。第三，运用培训和其他主动措施帮助销售人员缩小这一差距。最后，运用业绩考核流程、度量标准、薪酬和奖励巩固这些理想的行为。